Les dirigeants et dirigeantes d’entreprises le savent bien. 

Dans un environnement qui ne cesse de se complexifier à mesure que les crises – économiques, sociales, sanitaires, géopolitiques – s’empilent et s’amplifient, ils/elles sont de plus en plus sollicités, sur tous les sujets.

Les responsabilités se cumulent, au risque de se percuter et de diluer la valeur ajoutée du dirigeant dans la conduite de ses missions.

Comment faire alors pour diriger sans s’éparpiller ? 

Un tel impératif nécessite de savoir déléguer autant que possible les décisions et les actions à ses équipes en fonction de leurs prérogatives respectives.

Pour cela, les entreprises doivent mettre en place des dispositifs permettant de faire grandir leurs équipes en interne, mais aussi aller chercher en externe les profils adéquats, afin de s’entourer des appuis de confiance indispensables au quotidien.

Seulement voilà, la solution n’est pas si simple en pratique. Les dirigeants de PME particulièrement en savent quelque chose.

Manque de ressources disponibles en interne, difficultés de recrutement et de fidélisation, réticences aussi parfois, … les freins sont multiples.

Et si vous aviez recours à un manager Ingaged ?

Aguerris aux situations complexes, d’une grande adaptabilité, et immédiatement opérationnels, nos managers peuvent vous apporter le renfort opérationnel externe dont vous avez besoin pour déléguer la conduite d’un projet d’envergure, renforcer votre gouvernance, remplacer temporairement un poste vacant, ou encore vous accompagner dans la mise en place d’une organisation plus efficiente.

[1] Les Echos

✅ Face aux enjeux nombreux et variés, souvent complexes, auxquels votre entreprise est confrontée aujourd’hui, Ingaged vous permet de bénéficier rapidement des compétences opérationnelles externes dont vous avez besoin, le temps qu’il vous faut, pour répondre à vos enjeux en toute sérénité.

➡️ Contactez-nous !

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Sonia LIMORTE, vous êtes la dirigeante et la fondatrice d’AYNOSENS. Avez-vous toujours voulu être entrepreneure ?

J’ai fondé Aynosens il y a 1 an et demi. J’ai toujours été passionnée par le monde des cosmétiques et particulièrement la dermo-cosmétique.

Fille d’entrepreneur, j’ai été bercée dans ce monde et élevée dans l’esprit que rien n’est acquis, qu’il faut du travail. L’entreprenariat m’a toujours attiré, mais il était important pour moi d’avoir des bases solides et d’acquérir de l’expérience en amont.

Comment l’aventure d’AYNOSENS a-t-elle commencé ?

J’ai décidé de créer Aynosens il y a maintenant 2 ans, après avoir quitté l’entreprise dans laquelle j’étais depuis 8 ans.

Je constatais beaucoup de manques et d’incohérences dans les soins d’hygiène consacrés aux enfants. Il existe une offre pour les bébés, pour les ados mais au milieu… rien… Maman d’un petit garçon ayant une peau très fragile, je ne m’y retrouvais pas et, en grandissant, il ne voulait plus utiliser des produits pour bébés.

Le projet de lancer Aynosens devenait « évident ». L’idée a muri durant 10 ans, et mon expérience m’a permis d’y voir plus clair.

J’ai quitté la région parisienne pour m’installer dans le sud de la France, au plus près de mes prestataires et du savoir-faire que je recherchais, la naturalité.

Quel est votre parcours ?

J’ai travaillé 15 ans dans le milieu des cosmétiques à des postes commerciaux. En passant par le maquillage, le parfum et le soin, j’ai eu l’occasion de gérer la distribution de marques sur plusieurs continents (L’Europe, l’Asie, l’Afrique…).

J’ai eu la chance de travailler dans des petites structures, ce qui m’a permis de découvrir et de gérer toutes les facettes d’une marque. De la distribution au management, en passant par le marketing, la R&D, tout cela me permet aujourd’hui de savoir où je vais avec Aynosens.

Pouvez-vous nous présenter AYNOSENS ?

Aynosens est une Start-Up, lancée sur le web, une DNVB. Nous avons décidé de créer nos propres formules en collaboration avec un laboratoire provençal dans une démarche de qualité et de transparence.

Aynosens est une marque Made in France de soins pour enfants de 0 à 12 ans, 100% d’origine naturelle, certifiée bio cosmos organic et vegan. Nous distribuons la marque sur notre propre site internet www.aynosens.com et débutons l’extension de la distribution sur des market place mais aussi en pharmacie et parapharmacie.

Notre volonté est de proposer des soins à tous les enfants, dans le respect de leur peau, et surtout sécurisante pour les parents et les enfants.

L’autre challenge était de « dépoussiérer » l’image des cosmétiques bio en apportant une sensorialité forte et différenciante, mais aussi des textures innovantes et des packagings qualitatifs.

L’écologie étant une de nos priorités, nous avons pris le parti d’utiliser des flacons en aluminium, 100% recyclables.

À votre avis, quelles sont les clés de la réussite d’AYNOSENS ? Et, aujourd’hui, qu’est-ce qui est au cœur de votre stratégie ?

Il y a beaucoup de choses à prendre en considération, mais je pense que la rigueur est une clé de réussite. La cohérence que l’on met dans son projet doit être une ligne de construction indissociable des actions mises en place.

Je place l’humain au cœur de la stratégie d’Aynosens, car, en tant que marque digitale, cela me parait essentiel. Entreprendre est une chose, s’investir humainement en est une autre, et c’est une des priorités d’Aynosens. Les gens ont besoin de s’identifier aujourd’hui, de savoir, de connaître et c’est ce que nous proposons.

Au-delà du fait d’être une marque de soins, nous avons à cœur de transmettre, d’éduquer, d’apporter quelque chose pour faire avancer les croyances et les habitudes de consommation.

Pour tout cela, il faut de l’organisation, beaucoup d’organisation. Donner de son temps en tant qu’entrepreneur s’apprend et se priorise. Les détails sont pour moi importants, car ils font la différence que ce soit dans la stratégie, dans le branding, dans les produits proposés, dans l’image. Tout doit être cohérent et à la portée de tous.

Quelles sont les valeurs auxquelles vous êtes attachée et que vous avez envie de transmettre en tant que dirigeante d’entreprise ?

Le management est une passion depuis bien longtemps, je m’y suis consacrée ces dernières années et c’est une expérience extraordinaire. Accompagner l’humain, le faire grandir, le faire évoluer, l’emmener vers un objectif tant professionnel que personnel, cela fait partie de mes valeurs en tant que manager.

En tant que dirigeante d’entreprise, je prône la bienveillance, l’écoute, le respect et la communication. Je communique beaucoup avec mes équipes, car ils m’apportent énormément, je ne suis pas seule, peu importe le projet ou le sujet. Être dirigeante consiste à donner une direction claire et accompagner ses équipes pour assurer le succès. J’ai managé des équipes dans toute l’Europe, à distance, et cela m’a aussi permis de me challenger sur les questions de confiance, de cohérence. 15 ans après, j’échange toujours avec les équipes que j’ai pu diriger et j’affectionne cette relation particulière mise en place avec le temps.

J’interviens aussi auprès d’étudiants en École de Commerce pour essayer de transmettre ces valeurs et les aider à comprendre la réalité du management et les changements intervenus dans le temps sur ce sujet. Notre management évolue et nous devons évoluer avec les jeunes qui arrivent sur le marché de l’emploi car leurs attentes sont plus profondes concernant leur rôle dans les entreprises.

Pour en savoir plus : Aynosens

Propos recueillis par Philippe Wallaert – Photo : Sonia Limorte – Crédit : DR

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Audrey GIRMENS, vous êtes la Directrice Générale d’INFORSUD TECHNOLOGIES. À quoi attribuez-vous le succès d’INFORSUD TECHNOLOGIES ?

L’engagement et la proximité. Quand nous avons travaillé sur notre changement de nom en 2019, ce sont les deux valeurs qui ont été mise en avant par toutes les parties prenantes (actionnaire, clients, partenaires et collaborateurs). Ce sont ces deux valeurs qui sont présentes depuis la création de l’entreprise en 1985 ! Je pourrai rajouter la faculté à se remettre en question et à se transformer. Nous sommes passés du métier de constructeur de la fin des années 80, à celui d’intégrateur dans les années 90 et 2000, pour être aujourd’hui plus orientés solutions et conseils, hébergement et cybersécurité… des métiers d’expertises !

Aujourd’hui, qu’est-ce qui est au cœur de votre stratégie ?

Accompagner nos clients sur la digitalisation de leurs métiers (dématérialisation, objets connectés, cybersécurité…) en les conseillant sur les différentes solutions possibles, en installant ces solutions et en les maintenant. Si le client le souhaite, nous pouvons être présents sur toute la continuité de la digitalisation. Cela fait partie de notre engagement !

Faut-il plus que jamais miser sur la force de l’humain ? La dynamique humaine est-elle un levier de performance ?

C’est certain. Cette dynamique, nous l’avons pour beaucoup ressentie lors du premier confinement avec une implication forte des collaborateurs pour aider nos clients mais aussi dans l’investissement au quotidien pour l’entreprise. Aujourd’hui, nous travaillons avec les managers sur le retour d’expériences de cette période dans nos méthodes de management, notamment au travers des émotions et de la compréhension de l’autre.

Est-ce une opportunité ou un handicap d’être une femme entrepreneure ?

Ni l’un ni l’autre, je ne me pose pas la question du genre au quotidien, ni même dans mon parcours, ni même vis-à-vis de mes collaborateurs. Nous sommes tous et toutes différents avec des qualités et des défauts liés à nos parcours et à nos personnalités. C’est cette diversité qui fait la richesse de l’entreprise !

Quel regard portez-vous sur les inégalités femmes/hommes dans les entreprises ? Et comment faites-vous à INFORSUD TECHNOLOGIES pour améliorer la place des femmes ?

Dans le numérique, les femmes sont loin d’être présentes (moins de 16% sur les métiers numériques), ce n’est pas un choix des entreprises mais des choix d’orientation dès le plus jeune âge. Il y a très peu de jeunes filles dans les filières du supérieur. Je me suis engagée dans différentes actions pour aider les jeunes filles à ne pas faire l’impasse sur les métiers du numérique (vus comme un métier de « geek ») au sein du Syntec Numérique avec le témoignage de collaboratrices et au sein de Face Aveyron avec le lancement du programme WiFilles dans un collège. Mais je suis souvent agacée par les déclarations de bonnes intentions, comme par exemple avec l’« index égalité hommes/femmes ». J’ai refusé d’augmenter une collaboratrice qui revenait de congés maternité parce qu’elle était déjà au-dessus des salaires dans son équipe, j’aurais pu faire une augmentation symbolique pour gagner 15 points mais ce n’est pas dans notre culture d’entreprise… De la même façon, parce que les femmes ont été plus augmentées que les hommes, nous perdons des points. Finalement, je ne trouve pas cet index « équitable », la démarche est louable mais dans les PME de 70 collaborateurs cela ne correspond pas à grand-chose…

Arrivez-vous à « décrocher » ? En dehors d’INFORSUD TECHNOLOGIES, comment vous ressourcez-vous ?

Sur mon smartphone, mes mails ne sont pas synchronisés automatiquement, c’est moi qui décide quand je souhaite les regarder. Le week-end, je ne lis pas mes mails, enfin sauf le dimanche soir en fin de journée pour préparer mon lundi. J’ai adopté le même fonctionnement pendant mes congés. Tous les collaborateurs sont au courant, en cas d’urgence tout le monde sait que le seul moyen de me joindre est de m’envoyer un SMS (cela vaut aussi pour quand je suis en réunion). Et, sur mon temps personnel, un peu de course à pied (sans compétition, ni objectif), un peu de marche à pied et beaucoup de lecture, mais aussi de jeux vidéo (j’ai ma propre console Nintendo).

Pour en savoir plus : Inforsud Technologies.

Propos recueillis par Philippe Wallaert – Photo : Audrey Girmens – Crédit : DR

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Dans quelles conditions avez-vous créé INTEVA CONSULTING qui vient de fêter ses 14 ans d’existence, comment cette aventure a-t-elle commencé ?

Après mon diplôme d’ingénieur Agro, j’ai eu la chance d’avoir une carrière palpitante principalement dans des postes marketing et commerciaux pour des groupes américains (Ralston Purina) et français (In Vivo- anciennement Guyomarch’ Nutrition Animale). En 1999, j’ai rejoint le groupe Diana Ingrédients* qui m’a alors confié un poste de « Global Sales and Marketing » pour leur branche Pet food. Nous avons vécu une aventure fantastique avec une croissance internationale exponentielle, doublée d’une très belle rentabilité, pour la plus grande satisfaction de notre actionnaire Paribas Affaires Industriels. Nous sommes passés d’un effectif de 50 à plus de 400 en 6 ans. Je n’avais alors aucune contrainte familiale et je voyageais près de 80 % de mon temps à certaines périodes. Je pouvais être au Japon une semaine et en Argentine la semaine suivante. Jusqu’au jour où est venu le temps d’avoir des enfants. Je ne pouvais imaginer ne pas vivre mon expérience de maman. Je ne me suis pas donné le choix. J’ai compris qu’il fallait mettre en suspens cette carrière très opérationnelle, et le conseil stratégique me paraissait une voie idéale car me permettant de rester au cœur de problématiques à forts enjeux et valoriser mon expérience professionnelle. Suite à l’obtention de mon Executive MBA à HEC qui a contribué à renforcer mon bagage en stratégie et finances, je me suis lancée et j’ai créé Inteva Consulting en 2007.

*Diana Ingrédients appartient au groupe Symrise AG depuis 2014 suite à 2 LBO consécutifs Cognetas (Electra Partners) (2004) puis Axa Private Equity (2007).

Pouvez-vous nous présenter INTEVA CONSULTING dont vous êtes la principale actionnaire ?

Inteva Consulting est un cabinet de stratégie qui traite des problématiques stratégiques générales telles que la diversification, l’internationalisation, l’hyper croissance, le défaut de performance, la création ou la transformation d’un business model, la transformation digitale, ou encore des thèmes plus particuliers tels que la valeur de l’offre, la chaîne de valeur ou les organisations.

Pour nos clients PME-PMI et ETI en France et à l’étranger, nous réalisons des diagnostics approfondis de situation, pilotons les réflexions stratégiques, élaborons des plans stratégiques et accompagnons le changement.

Nous collaborons également avec des investisseurs (banque d’affaires, fonds d’investissement ou investisseur privé) dans le cadre de transmissions, cessions, acquisitions ou développement d’activité : due diligence de la stratégie, plan d’intégration suite à une acquisition, évaluation de projets d’investissement, réalisation de mémorandum d’information, …

Est-ce une opportunité ou un handicap d’être une femme entrepreneure ?

Pour ma part, je n’ai jamais rencontré de manque de déférence lié à mon statut de femme. En cela, je considère qu’il y a autant d’opportunités dans l’entreprenariat pour les femmes que pour les hommes. Par contre, à partir du moment où je suis devenue mère de famille, j’ai eu inexorablement à cumuler l’entreprenariat avec des contraintes familiales parfois fortes. Le niveau de contrainte dépend de chaque organisation familiale. Me concernant, il m’a fallu m’expatrier à Barcelone pendant 5 ans, et je suis actuellement localisée à Castres, ce qui pourrait représenter un handicap compte tenu de la localisation géographique de mes clients et des réseaux professionnels les plus actifs. Mais avec de la volonté, on s’adapte ! Par ailleurs, le digital offre de formidables possibilités pour conserver la proximité malgré des contraintes de mobilité. La crise liée à la Covid a renforcé l’acceptation de ces modes de travail en distanciel et a généré, en cela, des opportunités pour travailler différemment la relation, et en particulier la relation client. Cela crée de nouvelles opportunités aux femmes entrepreneurs qui doivent conjuguer vie familiale et vie professionnelle.

À quoi attribuez-vous le succès de votre entreprise ? D’une façon plus générale, quelles sont les clés de la réussite pour un.e entrepreneur.e ?

Le conseil était pour moi un nouveau métier quand je me suis lancée. J’ai eu cependant la chance d’avoir alors comme premier client Diana Ingrédients qui m’a permis de démarrer très rapidement.

J’ai ensuite fait le choix de ne pas me spécialiser, tant sur le plan sectoriel que dans les problématiques stratégiques rencontrées, ce qui, à mon sens, représente une richesse pour nos clients qui bénéficient de la diversité de nos expériences.

Le savoir-faire d’Inteva Consulting repose sur nos méthodologies d’analyse tant interne qu’externe de chaque situation rencontrée et d’accompagnement à la réflexion stratégique.

Afin de répondre à la diversité des missions pilotées, j’ai choisi un modèle fondé sur des collaborations avec des compétences externes qui disposent d’expérience opérationnelle confirmée de l’entreprise, choisies selon le contenu et l’ampleur de chaque mission. Cela confère une grande agilité ainsi qu’une capacité à traiter chaque sujet de manière très spécifique, en faisant des recommandations pragmatiques et réalistes avec la situation de l’entreprise.

Cela permet d’accompagner nos clients dans la durée. Cette approche a également permis de se positionner et remporter des appels d’offre ayant des volumes d’affaires de plus en plus importants.

Les clés de réussite pour un entrepreneur sont de toujours rester centrer sur ses cibles, ses clients, et leur contexte, rester très informé sur l’environnement qui évolue très vite ce qui lui permet de faire évoluer son offre et son modèle tout en recherchant la différentiation. Enfin, non pas des moindres, il est absolument nécessaire de savoir s’entourer. Le capital humain reste une des pierres angulaires de toute réussite !

Comment voyez-vous le développement de votre entreprise dans quelques années ? Quels sont les défis à relever pour INTEVA CONSULTING ?

Je souhaite continuer à enrichir notre offre avec de nouveaux types d’accompagnement pour nous adapter au contexte rencontré par nos clients en capitalisant sur la confiance établie.

L’année si disruptive que nous venons vivre a impacté très fortement l’activité économique : des entreprises sont confrontées à de sérieuses difficultés, et paradoxalement d’autres acteurs ont su saisir des opportunités de repositionnement et de développement.

Nous venons ainsi de lancer Holos, une approche multi-expertise (stratégie-finance-RH et juridique) destinées aux entreprises en difficulté pour réaliser un diagnostic complet rapide couvrant les 4 domaines clés de l’entreprise, aider les dirigeants à prendre des mesures court-terme pour pérenniser leur activité et à réécrire une feuille de route stratégique pour retrouver la voie de la croissance.

Par ailleurs, je crois beaucoup au management de transition. L’on connaît les difficultés à instaurer le changement dans une entreprise lors de réorientations stratégiques, et l’intervention d’un manager de transition s’avère parfois incontournable pour mener à bien une transformation.

Ingaged peut devenir en ce sens un partenaire pour Inteva Consulting, car s’inscrivant dans la continuité de nos interventions.

Arrivez-vous à « décrocher » ? En dehors de INTEVA CONSULTING, comment vous ressourcez-vous ?

Il n’est pas facile de décrocher, car ce métier requiert beaucoup d’engagement. Il n’y a pas de solution en stratégie. Pour être efficace, l’accompagnement suscite une réflexion permanente pour identifier des scenarios au mieux adaptés à chaque situation. Mais le décrochage est nécessaire ! Je me ressource auprès de mes proches. J’ai des filles très sportives, et je suis moi-même cavalière de concours. Avant la période de Covid, les compétitions occupaient beaucoup nos week-ends et permettaient un vrai décrochage du quotidien. J’ai hâte, comme beaucoup, de pouvoir retrouver la pleine pratique de toutes nos activités si importantes pour nous ressourcer !

Pour en savoir plus : Inteva Consulting

Propos recueillis par Philippe Wallaert – Photo : Hélène Florant – Crédit : DR

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Corinne d’AGRAIN, vous dirigez IRDI CAPITAL INVESTISSEMENT depuis près de 6 ans, pouvez-vous nous dire quel est votre parcours et nous présenter vos activités ?

Après une double formation Droit et Ecole de commerce, j’ai commencé mon activité professionnelle en tant qu’auditrice au sein de PWC.

Puis j’ai rejoint POITRINAL, devenu DELOITTE, comme avocate, où j’ai exercé mon activité dans le domaine du M&A et du Private Equity.J’ai occupé, par la suite, les fonctions de Secrétaire Générale de GALILEO PARTNERS, un fonds d’investissement en capital risque intervenant dans les secteurs innovants aussi bien technologiques que media ou Internet.

Après plusieurs années passées à Paris, j’ai pris la décision de revenir à Toulouse, dont je suis originaire.

J’ai eu la responsabilité de créer les deux représentations régionales (Occitanie, Nouvelle Aquitaine) d’ACE MANAGEMENT (aujourd’hui ACE Capital Partners), un fonds d’investissement en capital spécialisé dans les industries stratégiques (dont l’aéronautique) et les technologies de confiance.

En 2015, j’ai rejoint IRDI Capital Investissement.

La vocation d’IRDI Capital Investissement est d’accompagner en fonds propres les entreprises de la Région Occitanie et de la Région Nouvelle Aquitaine à toutes les étapes de leur développement (amorçage, innovation, développement, transmission et reprise).

IRDI Capital Investissement se positionne toujours comme actionnaire minoritaire actif ou majoritaire en co-investissement.

Aujourd’hui, IRDI Capital Investissement fait partie des leaders du capital investissement sur le grand quart Sud-Ouest de la France, avec un portefeuille de 200 entreprises réparties à parts égales entre PME, ETI et Start-Up.

IRDI Capital Investissement développe une approche multi sectorielle (aéronautique, agro-industries, énergie et environnement, digital/ESN, santé, tourisme) proche des écosystèmes régionaux, et intervient en tant que partenaire stratégique au service du développement régional, en contribuant à la protection des patrimoines technologiques et à l’ancrage des centres de décision en région. La création et le maintien des emplois est au cœur de nos préoccupations.

Quels sont les défis à relever pour IRDI CAPITAL INVESTISSEMENT dans les années à venir ? Et comment voyez-vous le développement d’IRDI CAPITAL INVESTISSEMENT ?

La crise actuelle a apporté des changements fondamentaux de paradigmes pour de nombreuses entreprises.

Le défi pour IRDI Capital Investissement est de toujours avoir une offre de capitaux adaptée à l’évolution des besoins des entreprises, qu’elles soient en développement (stratégie de croissance externe ou organique), innovantes ou fragilisées par des événements conjoncturels nécessitant un renforcement des fonds propres.

IRDI Capital Investissement a aussi un engagement fort sur les enjeux environnementaux, sociaux ou de gouvernance (ESG), qui sont intégrés dans notre politique d’investissement.

IRDI Capital Investissement a connu au cours des dernières années une forte croissance, notre encours sous gestion passant de 150 M€ à 380 M€.

Ce sont aujourd’hui plus de 500 projets par an que nous recevons, et notre volume d’investissement annuel représente 30 à 40 M€.

Notre volonté est de poursuivre notre développement, notamment en élargissant notre gamme de fonds sous gestion au cours des années à venir.

Par ailleurs, nous avons engagé une réflexion approfondie sur la mise en place d’un fonds « rebond », dont nous espérons qu’il pourra démarrer très bientôt.

Quelles sont les valeurs auxquelles vous êtes attachée et que vous avez envie de transmettre en tant que femme dirigeante d’entreprise ?

Je ne sais pas si, en tant que dirigeante, j’ai un style de management différent.

Ce que je sais, c’est que j’attache beaucoup d’importance à l’écoute et à l’échange avec et au sein de notre équipe, qui est composée de talents dont je suis extrêmement fière.

Je m’efforce d’animer en permanence notre intelligence collective, que ce soit par pratique ou inter-pratiques, car je suis convaincue de la création de valeur et de l’épanouissement qui en résultent, dans l’intérêt de notre équipe, des affiliés et de nos souscripteurs.

Par ailleurs, sur le plan ESG, je souhaite que nous puissions contribuer à permettre plus de lien entre le monde de l’entreprise et le monde de la précarité.

Pour terminer, je dirai : « Restons optimistes ».

Pour en savoir plus : IRDI Capital Investissement

Propos recueillis par Philippe WALLAERT – Photo : Corinne d’AGRAIN – Crédit : DR

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